招股书里的瑞幸咖啡:卖1杯亏2杯 1年半烧掉22亿

沐鸣娱乐注册 2019年04月24日 04:31:14 阅读:58 评论:0

(原标题:招股书里的瑞幸咖啡 卖一杯亏两杯 1年半烧掉22亿)���。

攻城略地三部曲������。

1烧钱����。

2018年净收入8.4亿元人民币������,净亏损16.2亿元人民币;2019年截至3月31日净收入4.79亿元人民币������,净亏损5.52亿元人民币�����。

2圈地����。

截止到2019年3月31日开店2370家������,计划2019年底总门店数量超过4500家�����。用户超过1680万������,2018年销售咖啡及其他产品合计9000万杯�����。

3上市������。

瑞幸咖啡申请在纳斯达克全球精选市场上市��,股票代码为“LK”��,暂定融资额1亿美元�� �。

美国时间4月22日�� �,美国证券交易委员会(SEC)公布了瑞幸咖啡提交的招股书 ������。瑞幸咖啡申请在纳斯达克全球精选市场上市�� �,股票代码为“LK”�� �,暂定融资额为1亿美元�� �,尚未具体披露股票发行量和定价区间等信息 ������。瑞士信贷���、摩根士丹利���、中金公司等为其承销商 ������。媒体称�� �,瑞幸咖啡将通过此次IPO寻求40亿到50亿美元的估值 ������。

瑞幸咖啡称已同世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚达成协议������,双方将成立一家合资企业������,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂����。合作的前提是������,在瑞幸咖啡完成首次公开招股后������,路易达孚将以等同于公开招股价格购买总额为5000万美元的A类普通股����。

关键词�����。

咖啡����。

已开店2370家�������。

2018年卖出9000万杯�����。

瑞幸咖啡的烧钱式扩张一直饱受争议��。此次发布的招股书是瑞幸咖啡首次公开详细的财务数据��。

瑞幸咖啡的扩张速度惊人�����。据弗若斯特沙利文咨询公司研究报告�������,按门店数量和销售的咖啡杯数计�������,瑞幸咖啡已成为中国第二大及增长最快的咖啡连锁品牌�����。截止到2019年3月31日开店数已经达到2370家�������,其中小型pick-up店占据总店数的91.3%�����。瑞幸咖啡还计划2019年再新开2500家门店�������,年底总门店数量超过4500家�����。

这样的快速扩张必然耗费不菲����。招股书显示������,瑞幸咖啡2018年净收入为8.4亿元人民币������,净亏损16.2亿元人民币������,归属于公司股东及天使投资人的净亏损达31.90亿元����。2019年截至3月31日净收入为4.79亿元人民币������,净亏损5.52亿元人民币����。也就是说������,瑞幸咖啡成立以来短短的18个月里������,其合计亏损高达22亿元����。

招股书还显示����,瑞幸咖啡累积成交用户超过1680万����,在2018年的用户复购率超过54%;2018年销售咖啡及其他产品合计9000万杯�����。也就是说����,2018年每销售一杯咖啡或其他产品就要亏损18元����,而按2018年营收计算����,单杯收入9.34元����,相当于卖一杯亏两杯�����。

瑞幸咖啡在招股书的风险提示中坦言:“我们从一开始就遭受了巨大的净亏损����,将来还可能继续遭受巨大的净亏损����。”瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞在今年1月的战略沟通会上表示����,通过补贴快速占领市场是瑞幸的既定战略����。“全年的亏损将会远大于这个数字����。”他说����,“未来相当长的时间仍需要采取补贴策略����,但会适度调整力度����。”����。

关键词�����。

圈地���。

获客成本降低����� �。

但用户增长率放缓 ��。

从营业收入��、消费者交易人数��、月均销售额等营业核心指标来看�������,特别是结合开店数量�������,近期瑞幸咖啡已经呈现出增长停滞乃至下滑迹象�����。

2018年第一季度������,瑞幸咖啡新增门店数量281家������,第二季度为334家������,第三季度为565家������,第四季度开店最快������,三个月内增长了884家店������,2019年第一季度新开门店297家����。

而招股书资料显示���� ,2019年第一季度瑞幸咖啡营业收入为4.785亿元���� ,而2018年第四季度为4.654亿元���� ,只增长了0.131亿元���� ,增幅仅为2.8%���� 。而2018年前三个季度的营业收入分别为0.13亿元����、1.215亿元����、2.41亿元���� ,增幅分别为838%����、98.35%����、93.11%���� 。

在主要的咖啡饮料的收入上����,2019年第一季度收入为3.61亿元����,2018年第四季度为3.47亿元����,增幅仅为4%� ���。而2018年前三个季度的收入分别为0.096亿元 ����、1.005亿元 ����、1.927亿元����,增幅分别为946% ����、91.74% ����、80%� ���。

2019年第一季度的新交易客户人数为0.43亿人������,远远低于2018年第四季度的0.65亿人������,降幅超过30%����。

2019年第一季度的月均销售总额为1.63亿元����,而2018年第四季度为1.76亿元�����。

不过���,2018年的大规模投入并非打水漂���,无论是从获客成本还是获客量来看���,瑞幸都取得了不小的进展����。获客成本方面���,从2018年的一季度人均103元���,降至2019年一季度人均16.9元;促销费用从15.8元降至6.9元���,平均月交易客户从2018年第四季度的430万人次���,提升至440万人次����。

关键词��� ��。

钱 ���。

账上资金11.6亿元�������,����。

仅够维持6个月�����。

4月初������,瑞幸咖啡被曝出将咖啡机������、奶箱������、粉仓等作为抵押物������,为4500万元债务做担保�����。瑞幸咖啡回应称������,这是一笔常规的设备融资租赁������,符合轻资产运营的思路�����。但公众普遍认为������,瑞幸咖啡缺钱了�����。

招股书显示�����,截止到2019年3月31日�����,瑞幸咖啡的现金和现金等价物为11.59亿元���。按照2019年第一季度月均亏损1.84亿元计算�����,只能维持6.3个月���。

4月18日�����,瑞幸咖啡宣布获得1.5亿美元(折合人民币10.077亿元)的B+轮融资�����,其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元�����,瑞幸咖啡投后估值29亿美元�����。值得注意的是�����,贝莱德是星巴克主要投资人�����,是星巴克早期排名前三的股东�����,星巴克股东的介入也使得这次融资备受关注�����,被认为能帮助瑞幸获得美国主流投资者认可�����。

这笔融资无疑让瑞幸咖啡宽裕了很多��� �,账上资金共有21.6亿元����� �。如果烧钱速度不变��� �,还能维持12个月����� �。

另外瑞幸咖啡还面临着各种中长期的债务压力�����。招股书资料显示��� �,一年以内瑞幸咖啡需要支付的资本高达8.12亿元��� �,分别是经营租赁承诺4.75亿元���、装修承诺0.24亿元���、银行短期借款0.66亿元���、长期借款1.47亿元��� �,以及咖啡机购买等1亿元�����。

销售和营销费用也是一笔巨大的开支������。2018年瑞幸咖啡的广告费用为3.6亿元����,赠品活动的费用为1.3亿元����,配送费用为2.4亿元����,加上其他开支����,销售和营销费用总额高达7.46亿元������。瑞幸咖啡在招股书中表示����,“我们为各种销售和营销付出了巨大的代价����,包括大量的广告和大量的促销活动来吸引顾客����,有些销售和营销活动和方法可能无法持续下去����,或者可能证明是无效的������。”但仍“期望继续大量投资于提供折扣和交易����,特别是销售和营销费用”������。

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